Trên thị trường bất động sản, môi giới (cò đất) đóng vai trò trung gian kết nối người mua và người bán. Tuy nhiên, không phải môi giới nào cũng minh bạch. Một số đối tượng sử dụng đủ loại chiêu trò “hét giá” để đẩy giá đất lên cao, nhằm hưởng hoa hồng hoặc lợi ích từ chênh lệch. Nếu thiếu tỉnh táo, người mua dễ dàng rơi vào bẫy, trả một mức giá cao hơn nhiều so với giá trị thực tế của mảnh đất.
Vậy những chiêu trò đó là gì, và làm sao để nhận diện?
1. Tạo tâm lý khan hiếm
Một trong những thủ đoạn quen thuộc là thổi phồng nhu cầu mua:
- “Mảnh này có nhiều người hỏi rồi, anh/chị chậm là mất cơ hội.”
- “Chủ đất đã có người đặt cọc, anh/chị phải chốt nhanh mới kịp.”
Hậu quả: Người mua bị cuốn vào tâm lý sợ mất cơ hội (FOMO), dễ đồng ý mức giá cao mà không kịp khảo sát kỹ.
2. Đẩy giá bằng “người mua ảo”
Nhiều môi giới thường hợp tác với nhau để dựng kịch bản: có nhóm người giả làm khách hàng, liên tục trả giá cao hơn. Điều này khiến người mua thật nghĩ rằng đất “hot”, từ đó chấp nhận mức giá bị thổi phồng.
Ví dụ: Một lô đất 1,2 tỷ được “đấu” lên thành 1,6 tỷ chỉ trong vài cuộc gọi điện ngay tại chỗ.
3. So sánh khập khiễng
Môi giới thường đưa ra các khu đất lân cận có giá cao để làm chuẩn, trong khi điều kiện hoàn toàn khác nhau. Ví dụ, so sánh đất hẻm nhỏ với đất mặt tiền, hoặc đất nông nghiệp chưa lên thổ cư với đất đã có sổ đỏ.
Hậu quả: Người mua tưởng rằng giá họ trả là hợp lý, nhưng thực chất đang trả gấp đôi giá trị thật.
4. Tung tin quy hoạch, dự án hạ tầng
Một “vũ khí” phổ biến khác là lan truyền tin tức về việc sắp mở đường, xây cầu, nâng cấp khu đô thị… Những thông tin này thường không có văn bản chính thức, nhưng lại đủ để đẩy giá đất lên chóng mặt.
Ví dụ: Ở nhiều khu vực ven Hà Nội, tin đồn “sắp làm đường cao tốc” khiến giá đất tăng 20–30% chỉ trong vài tuần, dù sau đó quy hoạch bị treo nhiều năm.
5. Hợp tác với chủ đất để “găm hàng”
Một số môi giới thỏa thuận với chủ đất, cố tình giữ giá cao, không bán rẻ, thậm chí tung tin “chủ đất kẹt tiền nhưng muốn để giá này mới bán”. Đây là cách tạo ảo giác về “giá sàn” để người mua không có lựa chọn khác.
Cách phòng tránh chiêu trò hét giá đất
- Khảo sát giá thị trường thực tế: so sánh nhiều mảnh đất tương đồng trong khu vực.
- Tra cứu thông tin quy hoạch: dựa trên cổng thông tin chính thức, không tin lời đồn.
- Không ra quyết định vội vàng: hãy dành thời gian suy nghĩ ít nhất 1–2 ngày trước khi đặt cọc.
- Làm việc với môi giới uy tín: chọn đơn vị chuyên nghiệp, có thương hiệu rõ ràng thay vì “cò” tự do.
- Đàm phán trực tiếp với chủ đất: hạn chế để môi giới toàn quyền dẫn dắt giá cả.
Kết luận
Chiêu trò hét giá đất của môi giới không mới nhưng vẫn khiến nhiều người “dính bẫy” vì thiếu thông tin và để cảm xúc chi phối. Nhận diện đúng thủ đoạn, giữ tâm lý tỉnh táo và chủ động kiểm chứng thông tin là chìa khóa để tránh mua đất với giá “trên trời”.
